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很多投资商在询问平台方时都会问一句:这个真的能赚到钱吗?这个是很多投资商的顾虑,也是影响着他们会不会代理手游平台的因素之一,那么今天找手游就给大家介绍下游戏盒子能不能赚到钱?什么样的平台才能赚到钱呢?
一,选择合法有实力的平台方
在选择游戏平台方时要注意哪些是没有开发资质,技术研发实力和成功案例的劣质厂商,选对了平台方,才能让你的代理之路走得更为稳妥。
二,拥有专业且完善的推广方案
通过各类信息APP,网站广告,线上线下推广等方式进行游戏宣传,这是必不可少的推广途径。
三,吸引优质玩家运营
想要运营手游盈利,那么就需要足够的玩家进行消费,这样才能产生流水,手游代理商才能获得盈利,那么就需要大量的玩家留存,不仅仅要留住老玩家,同时要多渠道的吸引新玩家加入,通过线上线下的宣传推广手段去吸引玩家,增加对游戏的粘度。
四,完善的售后服务
售后服务对于游戏运营来讲也是十分重要的,只有专业且靠谱的手游平方才能去处理一系列的售后问题。
那么就目前的市场来讲,现在流水更高的当属传奇类手游,如果要做传奇类手游代理要把目光盯着玩家而不是游戏,因为这类游戏淘汰率很高,当你手上的传奇类游戏已经吸引不了玩家时,要迅速找到新的产品引流玩家,才能做到保持流水不变。
群内字节跳动2000人照常聊得正欢,CEO张一鸣骤然“发难”,称工作日游戏群几百条信息令自己意外,并“好奇”问道:“一大早到现在就在群里聊天的同学/部门是今天工作很空闲吗,这很常见吗?”
这段老板和一线员工直接交流的佳话,很快被好事者编排成了“张一鸣活捉员工摸鱼”的新闻,乃至出现了员工怒怼要求张一鸣退群的段子。
后来,字节跳动公关出动,外界才了解字节跳动“真实坦承清晰”的内部文化。或许是出于对该事件的调侃,如今字节跳动真的推出了一款名为“摸摸鱼”的休闲游戏平台,似乎要将上班摸鱼进行到底。
持续发力,填补自有平台空白
顾名思义,摸摸鱼目标人群为工作学习偷闲的玩家,以休闲游戏为主,覆盖的是用户的碎片时间,平台内整体明亮的黄色主色调也暗示了其出身:字节跳动旗下休闲游戏品牌Ohayoo。
UI布局上,摸摸鱼与常见的商店App并无太大不同,首页、分类、榜单、我的四大标签页基本没有用户教育成本。细节层面,摸摸鱼更加看重视频元素,轮播的游戏视频介绍十分惹眼,强调最快速度让玩家感知产品玩法,吸引用户下载。
为了降低玩家转化的决策时间,摸摸鱼更是BAN掉了“下载”的称呼,所有产品都标注“打开”二字,从心理上形成“即点即玩”的小游戏认知。不过实际随机打开一款名为死神VS火影绊的产品,任务栏仍会显示需要下载百余兆内容,但的确跳过了安装步骤直接打开游戏。
此外,玩家曾经打开的游戏图标会被放置在首页顶端,但却不会出现在系统桌面上,小游戏平台进一步坐实。
摸摸鱼还会识别玩家已安装的游戏,可以通过“我的游戏”启动,并获得平台代币奖励。此举显然意图在于增加变相的“会员”机制,通过发放无成本的虚拟物品奖励,将用户的沉没成本转化为“资产”,以增加留存。
为了进一步调动玩家使用摸摸鱼的积极性,平台加入了任务系统,玩家可以通过完成浏览游戏、启动游戏、评价游戏和加入玩家群等多种形式获得代币“小鱼币”。“小鱼币”可用于兑换免广告券,以及盲盒、扭蛋等实物奖励。
整体设计看,摸摸鱼与此前字节跳动推出的首款游戏平台“蛋卷游戏”高度相似。并且,蛋卷游戏也有改名历史,其前身为“游小帮”。不过,由于目前蛋卷游戏仍可正常使用,摸摸鱼是否由蛋卷游戏迭代而来还不能确定,无法排除是内部赛马项目。
将蛋卷游戏与摸摸鱼与Ohayoo Logo放在一起毫无违和感
探索商业模式,将休闲游戏进行到底
和蛋卷游戏类似,摸摸鱼短板目前集中在生态刚刚起步,社交体系、内容还十分不完善,使得吸引力略显不足。考虑到尚处于冷启动状态,摸摸鱼生态现状可以理解。
更为GameLook关注的是摸摸鱼在商业模式上的创新,比如前文提到的“免广告券”,便是摸摸鱼和蛋卷游戏较为独特的奖品。众所周知,Ohayoo旗下产品多以广告变现为主,不过,Ohayoo方面一直在探索休闲游戏内购的可能性。
Ohayoo总经理徐培翔曾告诉过GameLook:“看起来休闲游戏商业模式是流量的「低买高卖」,但本质是是给用户提供优质的服务,只不过目前回报主要是广告变现。”
“现在休闲游戏产能质量还不是特别高,特别是长线不够完善,不足以让几亿用户玩很久,未来还需要追求新的增长方式”。他进一步预测,当找到适合的长线运营方式,“休闲游戏就不只是个流量生意了,而是内容生意”。
摸摸鱼一定程度上代表了Ohayoo在休闲游戏长线运营上的探索,推出平台的目的,在于建立品牌认知、培养用户习惯,将玩家留在平台当中。
一方面,这么做的好处是提升用户触达效率,降低发行成本;另一方面,也创造休闲游戏发行目前缺失的自然量增长和复玩率,给休闲游戏提供另一种角度的增长空间。
官网数据显示,目前Ohayoo共发行超过150款产品,累计下载量超过5亿,月活用户颇8000万。而根据此前公开的信息,流水超过千万的产品Ohayoo就推出过40多款,其中流水最高的更是超过6亿,早已是国内数一数二的休闲游戏品牌。
自有平台的缺位,使得Ohayoo对流量的利用率并不高,这也是Ohayoo发挥字节跳动App工厂优势,快速迭代游戏平台的关键所在。摸摸鱼是不是Ohayoo再次改变休闲游戏的第一步尚不可知,但绝不会是最后一步。